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項目背景

    -世界杯时期,KEY趣飞机杯新品(世界杯版本飞机杯)即将上市。需要配合世界杯的话题进行一轮新品推广。

 

     -但由于是情趣用品,比较敏感,在“净网”时期,需要通过巧妙的创意及合理的传播手段发出一些声音,来弥补“净网”带来的声量下降。以及在世界杯期间发出自己的声音。

營銷目標

    -品牌及产品知名度提升;带动淘宝聚划算的销量。

策略與創意

    -“射门操”病毒视频创意:在世界杯赛事期间,射门操使用足球宝贝抓取大众眼球,并定制具有八强潜质的队服,烘托世界杯气氛;在舞蹈编排上,针对宅男人群,结合使用飞机杯产品的动作,植入激情感,让受众有一定的代入感,整支视频即可作为KEY的品牌资产。

 

    -配合“射门操”视频,同时推出了“妹子送杯”事件(视频后续),以及“关键体”微博传播话题(世界杯实时营销)。

執行過程/媒體表現

    -第一步:6月10日推出了15秒的teaser“射门操”视频,并被腾讯收录“美色世界杯”,腾讯自行剪辑1分钟版本播放达到50万。

不露出任何品牌及産品信息,以懸念結尾,留下6月17日聚劃算的日期(對應世界杯開始日期),發布至各大視頻網站(包括優酷、愛奇異,搜狐,騰訊,bilibili等),並通過一定置換資源,推薦視頻上相關世界杯或體育頻道,引發網友關注及期待。

    -第二步:配合15秒的teaser,进行“射门操”的百度整体优化,包括bbs(体育、游戏相关论坛置顶及精华帖露出),wiki(射门操相关问答),百科(词条整理)。增加射门操的曝光度及和话题性。适当带入产品信息及淘宝聚划算促销信息。

    -第三步:经过1周发酵,6月17日上线1分钟视频,视频用“妹子送杯”作为结尾,同时发布淘宝聚划算,让前期的积累整体爆发在销售上,同时前后两天所有物料以聚划算链接收尾,2天内销售达到3000个,但由于竞品攻击,导致聚划算被官方下线。

    -第四步:伴随世界杯的进展,再各媒体及论坛持续发布“射门操”相关内容。同时现在微博炒作“妹子送杯”事件作为视频的延续,用妹子经济持续关联世界杯和飞机杯。


    -第五步:随着世界杯临近尾声,结合热点和产品属性,推出“关键体”海报,炒作世界杯热点,强化产品属性。

    -第六步:7月10日推出聚划算第二波,外围平台及淘宝置换资源合力爆发,最终1周售出近9000个产品。

營銷效果與市場反饋

    -在提前释放过1万个聚划算购买的前提下,项目期间2次聚划算继续带来1万的增量销售,销售额200万,投入30万。同品类销售第一。

    -在上传15秒射门操内容至腾讯视频后,因视的谌荽匆庥判悖惶谘妒章肌癘LA 世界杯·美色世界杯”专题,并被腾讯自发制作成1分钟视频吸引观众流量,站内外点击量合计481万次。加上优酷体育频道首頁推荐,所有视频(15秒+1分钟)浏览量接近600万。投放费用0元。媒体价值超过100万。

    -80个论坛发布13篇软文,40篇精华40篇置顶,30万浏览5千回复。

    -两次微博KOL传播,1万转发,1千评论,覆盖人群约500万。

    -成功编辑“飞机杯”等百度词条,并加入品牌图片。
 

KEY情趣用品營銷項目

客戶名稱:KEY情趣用品
所属行业:医疗及营养保健产品与可以免费观看的av毛片类
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