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項目背景

RAV4 2015款全新上市

挑戰:如何在短時間內形成對新車的話題關注,促進新客到店。

營銷目標

借勢淘寶雙12效應,通過淘寶電商平台的合作,以秒殺RAV4一年使用權爲噓頭,形成話題,吸引對RAV4車型的關注,達成線上集客的同時促進線下到店試駕。

策略與創意

傳播策略:

亮點:

首次與電商平台合作,並借勢淘寶雙12熱點效應,進行集中投放。

在投放过程中,与淘宝大数据进行对接,将RAV4广告端cookie与淘宝进行cookie mapping,并在广告投放中不断进行优化组合,进而促进广告投放效果的提升及及线下到店。


執行過程/媒體表現

一、傳播行程



 二、活動設置:

  流程




線下參與:

 本次活動參與經銷商共計600家,對電商模式的合作,有效促進店頭的到店活躍度,截至12月31日,淘寶活動爲線下4S店新增用戶達2017人。


營銷效果與市場反饋

傳播效果

廣告效果:廣告上線僅14天,達2.9億次曝光、120萬次點擊量,點擊率達0.42%,超出預期,有效實現廣泛告知及用戶轉化。KPI達成率295%。

活動效果:翻牌搶紅包活動吸引51萬人次的參與,KPI達成率達2594%;線上集客(預約試駕)到線下試駕,轉化率達41%,較同期RAV4與汽車垂直媒體合作相比,到店成本降低了12%,有效促進店頭活躍度。從此次合作效果看,電商平台的購車人群需求量待繼續挖掘,促進品牌商的銷售達成。


市場聲量

淘寶站內關注情況:

淘寶站內RAV4關注度迅速提升,尤其是雙12當天達到峰值,網友檢索量達1304個。

同時本次到店試駕送集分寶活動在淘寶汽車行業銷售排名位居第一,受到網友的普遍好評,有效促進店頭活躍度及網友對RAV4車型的關注。

一汽豐田營銷項目

客戶名稱:一汽豐田
所屬行業:汽車
可以免费观看的av毛片内容:电子商务营销类

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