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項目背景

面對競品的競爭,同時也借消費者越來越關注“自然,純天然”的趨勢,蘭蔻在2012年7月,在中國推出了EDV系列産品,緊接著在2013年8月,又推出了該系列的兩款新品。
蘭蔻EDV系列産品的定位是高科技和TCM的完美結合。這是蘭蔻第一次根據亞洲市場的需求,同時抓住“自然/健康”的趨勢,帶領廣大中國消費者進一步了解蘭蔻神奇的抗衰老産品。

挑戰:

1.雖然已經上市兩年,但消費者對蘭蔻EDV(根源能量系列)還不夠了解,需要盡快提升産品知名度。

2.消費者和美容顧問對産品的效果和好處,還沒有一個清晰的觀念和理解。

3.保濕的産品線正面臨下降的趨勢,滋養類産品卻成長很好,對EDV産品有很大的成長空間。

營銷目標

獲取新用戶和喚醒激活老顧客,利用非常規媒體進行宣傳活動,鞏固蘭蔻在行業內的品牌知名度和影響力。


策略與創意

策略:

围绕着蘭蔻EDV产品系列此次“绿色能量”的概念,在主要的户外媒体上使用创意形式,给消费者带来最直观的冲击,最大化的引起消费者的关注,并通过她们亲眼所见和感受,自发创造出關于蘭蔻“绿色能量”理念的二次传播,从而提升产品知名度。


創新點:

在電視,互聯網和其他戶外媒體常規曝光的鋪墊下,選用何種戶外媒體,什麽樣的創意形式,可以讓消費者快速,直觀的感受到蘭蔻EDV産品系列“綠色能源”的理念,並對她們産生巨大沖擊力和影響力?


接觸點戰術運用:

炎炎夏日,爲了讓愛美的女生,在走進地鐵站的那一瞬間能感受到,久違的,來自大自然最原始的陣陣涼爽,我們選擇了人流量最爲集中地上海人民廣場換乘通道,由蘭蔻攜其全新推出的明星産品“根源能量液”,將四種形態各異清香怡人的綠色植物,裝點出一整條的地鐵綠植長廊。在消費者感受到怡人涼爽的同事,了解蘭蔻EDV産品系列,了解什麽是“綠色能量”的概念。

執行過程/媒體表現


營銷效果與市場反饋

營銷活動的具體效果及相關數據,以及來自廣告主、業界專家、媒體、受衆的反饋與點評等。

通過這次創意性的地鐵發布形式,將蘭蔻這款産品來源于植物的“綠色能量”概念,用直觀而新穎有趣的形式表現出來。起到了吸引消費者和提升産品知名度的作用。客戶也希望可以有更多的機會,通過這種創意的發布形式來傳遞産品信息和品牌形象。

蘭蔻營銷項目

客戶名稱:蘭蔻
所屬行業:化妝品
可以免费观看的av毛片内容:整合营销类—跨媒体整合

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